EC1180 Asesoría técnica-comercial en proyectos de generación distribuida fotovoltaica

Temario

Módulo 1: Introducción a la generación distribuida

• Concepto y evolución de la generación distribuida

• Marco regulatorio en México y organismos responsables (CRE, CFE, SENER)

• Beneficios y retos de la generación distribuida fotovoltaica

Módulo 2: Fundamentos técnicos de sistemas fotovoltaicos

• Principios de energía solar y conversión fotovoltaica

• Tipos de sistemas: aislados, interconectados y híbridos

• Componentes principales: módulos, inversores, estructuras, protecciones

Módulo 3: Normatividad y estándares aplicables

• Normas oficiales mexicanas (NOM) relacionadas

• Estándares internacionales (IEC, IEEE)

• Requisitos de interconexión con la red eléctrica

Módulo 4: Análisis técnico de proyectos

• Evaluación del sitio y condiciones de instalación

• Dimensionamiento del sistema según demanda energética

• Herramientas de cálculo y simulación (PV*Sol, Helioscope, PVSyst, Excel)

Módulo 5: Aspectos comerciales y financieros

• Modelos de negocio en generación distribuida

• Análisis de costos, retorno de inversión y flujo de caja

• Opciones de financiamiento y esquemas de arrendamiento

Módulo 6: Proceso de asesoría técnica-comercial

• Identificación de necesidades del cliente

• Elaboración de propuestas técnicas y económicas

• Presentación efectiva y negociación con clientes

Módulo 7: Estrategias de venta y mercadotecnia

• Segmentación de clientes (residencial, comercial, industrial)

• Estrategias de marketing digital y tradicional

• Técnicas de cierre de ventas en proyectos fotovoltaicos

Módulo 8: Documentación y trámites

• Elaboración de contratos y convenios de servicio

• Trámites ante CFE y CRE para interconexión

• Reportes técnicos y comerciales para clientes e instituciones

Módulo 9: Taller práctico

• Desarrollo de una propuesta integral (técnica + comercial)

• Simulación de asesoría con cliente potencial

• Retroalimentación y corrección de errores comunes

Módulo 10: Proyecto final

• Elaboración de un proyecto completo de generación distribuida fotovoltaica

• Presentación técnica-comercial ante el grupo

• Evaluación integral conforme al estándar EC1180